Vingroup là một trong những tập đoàn hàng đầu Việt Nam, đã và đang từng bước khẳng định vị thế của mình thông qua những chiến lược kinh doanh đầy táo báo. Từ việc dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực bất động sản, phát triển công nghệ xanh với xe điện Vinfast, đến hệ sinh thái giáo dục, y tế đẳng cấp quốc tế, chiến lược của Vingroup không chỉ mang lại giá trị cho người tiêu dùng mà góp phần tạo nên dấu ấn Việt trên thị trường toàn cầu. Hãy cùng 1Office khám phá bí quyết tạo nên những thành công vượt bậc của tập đoàn này!
Phân tích chiến lược kinh doanh của Vingroup
Triết lý kinh doanh của Vingroup xoay quanh phương châm “Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người”. Tập đoàn không chỉ tập trung vào việc phát triển, tối ưu hiệu quả kinh doanh mà còn hướng tới và cam kết mang lại những giá trị bền vững cho xã hội và cộng đồng. Triết lý này được thể hiện qua việc:
Xem thêm: 20+ triết lý kinh doanh “đắt giá” dẫn lối doanh nghiệp thành công
Nhắm thẳng vào phân khúc và thị trường mục tiêu giàu tiềm năng
Thị trường F&B có Starbucks hay The Coffee Bean & Tea Leaf định vị thương hiệu cao cấp khi nhắm tới nhân viên văn phòng, khách hàng có thu nhập cao và khách nước ngoài ưa chuộng vị cà phê ngoại, có Trung Nguyên định vị thương hiệu trong với phân khúc tầm trung phục vụ chủ yếu khách hàng yêu thích hương vị cà phê truyền thống. Không trực tiếp đối đầu với các thương hiệu ấy, Phúc Long Coffee & Tea lựa chọn một hướng đi mới mẻ và phù hợp với xu thế – những người thuộc tầng lớp trung lưu có thu nhập ổn định, dân văn phòng “sành” về trà và cà phê.
Có thể nói, Phúc Long đã rất thông minh khi lựa chọn được phân khúc thị trường rất tiềm năng vì đây là tệp khách hàng có nhu cầu và tần suất tiêu thị trà, cà phê vô cùng lớn. Hơn thế nữa, dân văn phòng hay dân kinh doanh trẻ có thu nhập khá thường có hành vi chi tiêu khá “thoáng”, họ sẵn sàng “rút ví” để mua đồ uống yêu thích hàng ngày.
Khảo sát qua nhưng người thân xung quanh
Hãy tận dụng những mối quan hệ xung quanh bạn để bắt đầu cho quá trình nghiên cứu thị trường. Họ có thể là bạn bè, người thân trong gia đình, hay hàng xóm…. Đó cũng là một trong những khách hàng lâu dài.
Không gì bằng chính mắt mình thấy tai mình nghe. Do vậy bạn nên đi khảo sát thực tế để nắm được những đối thủ của mình là ai và họ kinh doanh có tốt không?
Phân phối và tiếp cận khách hàng khắp mọi nơi
Có lợi thế sân nhà so với thương hiệu ngoại như Starbucks, Phúc Long sẵn sàng tuyên chiến và tự nâng tầm thương hiệu với những “ông lớn” này bằng cách chọn những vị trí bán đắc địa. Với chiến lược kinh doanh của Phúc Long, ở các thành phố lớn như Hà Nội hay TP. HCM, thương hiệu chọn tọa độ ở các địa điểm trung tâm thương mại, đông người qua lại, thậm chí còn ở rất gần kề các đối thủ. Điển hình như tại trung tâm thương mại IPH Cầu Giấy, cửa hàng Phúc Long vẫn tự tin đứng cạnh Starbucks mà không lo bị “lép vế”. Thậm chí, đây còn là một cách hiệu quả để lôi kéo khách từ đối thủ sang cửa hàng của Phúc Long.
Sau khi “về nhà” Masan, Phúc Long đã mở rộng mạng lưới cửa hàng riêng và kiosk trong hệ thống siêu thị WinMart. Về số lượng điểm bán, tính đến cuối năm 2022, Phúc Long Heritage vận hành 78 cửa hàng flagship, 760 kiosk và 13 cửa hàng nhỏ. Phúc Long vươn lên dẫn đầu chuỗi đồ uống về độ phủ lớn tại Việt Nam. Ngoài các cửa hàng offline truyền thống, Phúc Long còn tập trung mở rộng kênh bán hàng, tiêu biểu là ứng dụng giao đồ ăn như ShopeeFood, GrabFood, Baemin,…
Chiến lược kinh doanh của Phúc Long đưa thương hiệu ngày càng giữ vững phong độ và khẳng định vị thế trước các “lão làng” trên thị trường F&B. Với sự trợ giúp từ Masan, thương hiệu này hứa hẹn mang đến nhiều bất ngờ hơn nữa trong tương lai. Đây là một trong những “hiện tượng” đáng để các thương hiệu khác trong ngành theo dõi và học hỏi.
Để có một chiến lược kinh doanh sơn nước đạt được thành công trong việc mở đại lý sơn nước hiện nay rất cần thiết. Dĩ nhiên trong thời buổi kinh tế đang phát triển lựa chọn kinh doanh sơn nước là hợp lý. Tuy nhiên có thể bạn là người mới chập chững bước vào ngành này. Chưa có kinh nghiệm hoặc ban đang kinh doanh nhưng chưa thu được lợi nhuận cao. Vậy thì bạn không nên bỏ qua bài viết này, tất cả những vấn đề khó khăn trong kinh doanh sơn sẽ được giải đáp ngay sau đây.
Trước hết, cần phải khẳng định lại, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa cực kỳ quan trọng. Nó tương tự như trước một trận cầu người ta phải nghiên cứu kỹ về điều kiện thời tiết, sân bãi và đối thủ mà họ sẽ thi đấu cùng. Nghiên cứu thị trường bao gồm các bước khảo sát, tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh. Đối tượng khách hàng muốn nhắm tới và những “tay chơi” đã có trong sân chơi này. Những thông tin này sẽ góp phần giúp chúng ta trả lời câu hỏi liệu kế hoạch kinh doanh sơn nước đang dự tính có khả thi. Và nếu có thì cần được tiếp cận như thế nào.
Nếu bạn nắm chắc thị trưởng bạn sẽ dễ dàng lựa chọn và định hướng được hướng đi cụ thể để thành công. Ngược lại, không nắm được thị trường nơi đó hoặc chưa hiểu rõ sẽ tương tự như bơi ngược dòng hay rơi vào chỗ nước xoáy. Thậm chí, tệ hơn nữa sẽ không biết thực chất họ đang bán cái gì, bán cho ai, họ sẽ loay hoay bối rối trong một mớ bòng bong tưởng chừng không lối thoát.
Vậy làm thế nào để có thông tin về thị trường? Câu trả lời tất nhiên nằm ở bước nghiên cứu thị trường.
Có kiến thức về ngành sơn trang bị kỹ năng bán hàng hiệu quả
Khi mới khởi nghiệp, hầu như bạn sẽ tự mình làm mọi thứ và việc bán hàng cũng không ngoại lệ. Nhưng làm sao để bán hàng hiệu quả thì luôn đòi hỏi những kỹ năng độc đáo.Mặc dù quá trình bán hàng là hoàn toàn tự nhiên đối với một số người. Nhưng với những người khác thì lại thấy rất khó khăn. Bởi nếu khách hàng mua sơn ngoài hỏi về giá thì cần bạn tư vấn dòng sơn phù hợp với yêu cầu công trình, cùng với lượng sơn cần có.
Nếu bạn thiếu tự tin về kỹ năng bán sơn của mình. Bạn hoàn toàn có thể tìm tòi và học hỏi thêm từ những người đi trước. Để có thể trang bị cho mình những kinh nghiệm cần thiết khi tiếp xúc và thuyết phục khách hàng.
Để có thể khởi nghiệp kinh doanh sơn nước thành công. Bạn cần trang bị cho mình một chiến lược kinh doanh sơn mang lại hiệu quả và phù hợp. Không nên áp những điều không phù hợp vào trong mô hình kinh doanh của mình.
Nếu bạn đang có ý định mở đại lý sơn để kinh doanh và chưa tìm được đối tác mở đại lý sơn. Thì hãy lựa chọn Đại lý sơn Spec tại Hà Nội với nhiều năm trên thương trường. Ở đây ngoài mua được sơn chính hãng. Bạn cũng sẽ được hỗ trợ các chính sách tốt nhất để mở đại lý hiệu quả.
Đôi nét về hành trình phát triển của Phúc Long Coffee & Tea
Năm 1968, trên cao nguyên Bảo Lộc (Lâm Đồng), thương hiệu trà và cà phê Phúc Long đã manh mún ra đời. Vào thập niên 80 của thế kỷ trước, Phúc Long đã đặt những bước chân đầu tiên trên đất Sài Thành với 3 cửa hàng nhỏ. Đến năm 2007, “dấu chân du mục” đã vươn tới Thái Nguyên, khi Phúc Long sở hữu thêm một đồi chè tại đây.
Tưởng rằng thương hiệu này sẽ chỉ tập trung trồng trọt, chế biến các sản phẩm cà phê và trà xanh. Tuy nhiên, đến năm 2012, một bước chuyển mình đã đưa Phúc Long vào ngành dịch vụ ăn uống F&B. Trong năm này, cửa hàng Phúc Long Coffee & Tea đầu tiên đã xuất hiện tại TTTM Crescent Mall Quận 7 (TP. HCM), đánh dấu một hướng đi mới và cũng là khởi đầu trong hành trình chinh phục thực khách Việt. Năm 2019, Phúc Long tiếp tục phát triển thêm 70 cửa hàng mới và mở rộng hệ thống trải dài từ Nam ra Bắc. Từ một cái tên nhỏ bé trên cao nguyên Bảo Lộc, Phúc Long Coffee & Tea đã tạo nên một trào lưu trong giới trẻ và khiến những tên tuổi lớn trong ngành F&B cũng phải dè chừng.
Cuối tháng 5/2021, Công ty TNHH The Sherpa – một công ty thành viên của tập đoàn Masan (MSN) đã ký kết thỏa thuận mua lại 20% vốn tại Công ty Cổ phần Phúc Long Heritage. Sự sáp nhập này đã thay đổi cục diện, khuynh đảo thị trường trà và cà phê Việt Nam. Sau đợt rót vốn đầu tiên, Masan thí điểm mô hình kiosk bán cà phê, trà sữa bên trong hệ thống cửa hàng Winmart+. Tiếp đó, Masan nhiều lần “rót” vốn vào Phúc Long, đưa thương hiệu tới định giá tương đương 455 triệu USD. Sau hơn một năm tích hợp vào Masan, điều rõ nhất có thể thấy đó là số lượng gần 1.000 kiosk Phúc Long len lỏi nhiều tỉnh thành trên cả nước. Masan đang đặt kỳ vọng Phúc Long sẽ trở thành công ty trà & cà phê số 1 tại Việt Nam trong vòng vài năm tới, hướng đến mục tiêu chinh phục thị trường quốc tế.
